文 / VRAR星球 清月泠

2025年百鏡大戰(zhàn)已經(jīng)打響，國內(nèi)外大量企業(yè)入局，除了傳統(tǒng)XR廠商外，也包括國內(nèi)很多傳統(tǒng)手機(jī)大廠，如小米、華為等。Meta今年會(huì)推出「Ray-Ban Meta」第三代，據(jù)說會(huì)搭載HUD屏幕，另外還有三星，谷歌，以及更晚一些可能入局的蘋果。

與此同時(shí)，在Meta與雷朋眼鏡合作大獲成功后，AI眼鏡企業(yè)與傳統(tǒng)眼鏡廠的聯(lián)手似乎成為了一種標(biāo)準(zhǔn)合作模式。其中就包括今日的主角——閃極科技。

2024年底，閃極在國內(nèi)發(fā)布了與LOHO聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)的閃極AI「拍拍鏡」，獲得了業(yè)內(nèi)的廣泛好評(píng)。作為中國AI眼鏡的首批量產(chǎn)產(chǎn)品閃極AI 拍拍鏡共創(chuàng)版預(yù)售當(dāng)天5萬臺(tái)設(shè)備全部售罄，計(jì)劃在春節(jié)前排產(chǎn)陸續(xù)發(fā)貨，年后也將在LOHO全國超千家線下門店逐步上貨體驗(yàn)銷售。

在本屆CES 2025的展會(huì)上，閃極科技推出了閃極AI「拍拍鏡」的海外版本loomos AI 眼鏡，同時(shí)發(fā)布了旗下面向海外市場(chǎng)的高端子品牌loomos。據(jù)了解，海外版的loomos AI 眼鏡從外觀、系統(tǒng)、后臺(tái)大模型等方面進(jìn)行了全新的適配。

在此次CES 2025展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，VRAR星球有幸邀請(qǐng)到了閃極科技CEO張波，請(qǐng)他向我們?cè)敿?xì)介紹了這款全新的海外版產(chǎn)品，并分享了關(guān)于AI眼鏡產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的看法，以及閃極的下一步策略規(guī)劃。

左：閃極科技CEO張波

VRAR星球：閃極AI「拍拍鏡」與【loomos】這兩個(gè)品牌背后有什么樣的故事？

張波：【閃極AI拍拍鏡】的系統(tǒng)叫做 loom OS，它的諧音英文就是，讓人過目不忘。海外的用戶也很喜歡這個(gè)英文，因此公司就將它演化成了海外的品牌名。

閃極在海外市場(chǎng)，特別是在數(shù)碼3C渠道具有非常高的知名度。經(jīng)過調(diào)研，公司發(fā)現(xiàn)一些海外用戶認(rèn)為閃極的英文“sharge”與“charge”過于相像，會(huì)被誤解為閃極是一個(gè)“快速充電”的品牌，作為一個(gè)眼鏡的品牌有些許奇怪。與此同時(shí)，一些海外用戶也提出建議，認(rèn)為專有的產(chǎn)品要有專有的品牌，因此公司最終孵化了新的子品牌 loomos，這樣有更清晰的產(chǎn)品區(qū)別。

VRAR星球：海外版的loomos AI 眼鏡在具體功能和使用體驗(yàn)上和國內(nèi)版有哪些區(qū)別？

張波：loomos AI眼鏡除了名稱以外，在外觀、系統(tǒng)、算法以及大模型等各方面都與國內(nèi)版本不同。

國內(nèi)版的閃極AI「拍拍鏡」是純黑或透明外觀，海外版則新增了黑透外觀版本，這是海外版本的專屬。同時(shí)，loomos AI 眼鏡也會(huì)于今年1月底在海外的Kickstarter平臺(tái)開啟眾籌，擁有全新配色、全新的配置，將更符合極客用戶拍一整天的需求——這是硬件上的區(qū)別。

軟件方面，閃極AI 眼鏡在云端有自己的AI Hub以及AI應(yīng)用中心，國內(nèi)外兩個(gè)版本制作了兩套不一樣的配置。

最重要的是國內(nèi)外版本接入的大模型不同。國內(nèi)版本搭載的是云天勵(lì)飛、通義千問、豆包、Kimi等多家大模型，海外版本則重點(diǎn)接入了Open AI的GPT-4o以及AI Cloud等。另外，海外版本在模型的后臺(tái)調(diào)用以及云端的最終存儲(chǔ)也不同，云端服務(wù)器在海外使用的是亞馬遜云，而國內(nèi)版本使用的則是閃極自建的云服務(wù)器。

但是，兩款產(chǎn)品在問答策略、云端記憶查找功能的算法方面還是一樣的。

VRAR星球：loomos AI眼鏡售價(jià)是多少？該如何保證產(chǎn)品的性價(jià)比？

張波：國內(nèi)閃極AI「拍拍鏡」的正式售價(jià)是1499元，但目前這批共創(chuàng)版以及首發(fā)的特惠價(jià)是999元人民幣，是目前最有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。如果市場(chǎng)用戶熱情度高，閃極AI「拍拍鏡」或許會(huì)繼續(xù)保持999元的價(jià)格。

而loomos AI眼鏡海外版的價(jià)格實(shí)際還沒有正式公布，但我就在這里提前劇透一下。海外版在Kingstarter上的眾籌價(jià)為199美元，加上運(yùn)費(fèi)、稅費(fèi)約折合2000元人民幣左右。其正式售價(jià)預(yù)計(jì)是300美元（折合人民幣2500元左右）。主要是由于海外版包含運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅等，所以比國內(nèi)版本要貴一倍。

即使如此，loomos AI眼鏡的價(jià)格在海外市場(chǎng)與對(duì)標(biāo)的RayBan Meta相比也有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。未來閃極會(huì)繼續(xù)保持價(jià)格的優(yōu)勢(shì)、服務(wù)的多樣性以及配置的豐富程度，相信我們這款產(chǎn)品會(huì)得到很多海外用戶的認(rèn)可。

VRAR星球：據(jù)悉，國內(nèi)版「拍拍鏡」首發(fā)當(dāng)日就已被搶光，該結(jié)果是否符合您的預(yù)期？

張波：首先肯定是超預(yù)期的。公司原本計(jì)劃的5萬臺(tái)是閃極一個(gè)月規(guī)劃的產(chǎn)能，結(jié)果在很短的一天左右時(shí)間內(nèi)就銷售完畢，真的非常感謝大家的支持。

預(yù)計(jì)春節(jié)后，我們會(huì)按照每個(gè)月5-10萬臺(tái)去做產(chǎn)能的爬坡升級(jí)。對(duì)于海外版本，整個(gè)產(chǎn)能在之前規(guī)劃的也是5萬臺(tái)左右。但目前來看，CES展上的海外用戶對(duì)產(chǎn)品的反饋熱度非常高，很是期待這樣一款產(chǎn)品。因此，我們計(jì)劃要盡快的進(jìn)一步去提升產(chǎn)能。

VRAR星球：閃極有豐富的海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，在您看來AI眼鏡品類的海外市場(chǎng)環(huán)境與國內(nèi)有哪些區(qū)別？ 

張波：海外的競(jìng)爭(zhēng)壓力肯定是更大的，因?yàn)橛芯揞^RayBan Meta存在。他們?nèi)刖侄嗄?，推出的兩代產(chǎn)品已充分地讓用戶有了認(rèn)知，也占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。

不過，Meta的產(chǎn)品只能用Mata的AI，而閃極的產(chǎn)品生態(tài)則更開放。我們可以使用Open AI，也可以使用AI Cloud等其它的大模型，這是我們?cè)谲浖褪褂脤用娴膬?yōu)勢(shì)。

同時(shí)，loomos AI眼鏡的充電、續(xù)航、佩戴體驗(yàn)更好，并兼容近視鏡片、墨鏡片等各種配置，在和巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中，也具備一定差異化的優(yōu)勢(shì)。

VRAR星球：該如何營(yíng)銷突圍？

張波：國內(nèi)和海外市場(chǎng)的大盤其實(shí)是相同的，有能力的團(tuán)隊(duì)基本都會(huì)國內(nèi)海外同步進(jìn)行布局，閃極在未來會(huì)面臨更全面的全球競(jìng)爭(zhēng)。

然而，海外市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于有非常多的細(xì)分國家、市場(chǎng)和人群。例如北美是RayBan Meta的大本營(yíng)，但歐洲、東南亞、中東這些國家的市場(chǎng)還需要重點(diǎn)突破，這反而是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有覆蓋到的。北美是第一大市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但閃極可以在其它競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈的市場(chǎng)中快速地發(fā)展起來。

VRAR星球：閃極與 LOHO 眼鏡的合作是誰選擇了誰？為閃極AI眼鏡帶來哪些優(yōu)勢(shì)？

張波：閃極與 LOHO 眼鏡的合作準(zhǔn)確地說是雙向奔赴。

LOHO想做智能類的眼鏡，閃極也需要一個(gè)傳統(tǒng)眼鏡的優(yōu)勢(shì)品牌和渠道來完成配鏡售后。在這種需求下，雙方的配合非常順暢，也得到了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的定位來看，如果一家廠商想做用戶能夠日常佩戴的、兼容不同光學(xué)鏡片的眼鏡，擁有一個(gè)眼鏡渠道的合作伙伴是非常重要的。整個(gè)配鏡的售后服務(wù)體系以及線下的搭建需要非常多時(shí)間和人力物力的資源。與傳統(tǒng)眼鏡的優(yōu)勢(shì)品牌合作，能夠幫智能眼鏡廠商加速整個(gè)線下服務(wù)體系的搭建。在這種條件下，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)更能達(dá)到預(yù)期效果。

VRAR星球：您是手機(jī)行業(yè)老兵，對(duì)于手機(jī)廠入局AI眼鏡您如何看待？是否也與閃極入局的初衷相同？

張波：我認(rèn)為手機(jī)廠商是最有實(shí)力做好這種產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。

首先，例如蘋果、華為，他們從芯片端完全重構(gòu)一個(gè)產(chǎn)品需求的芯片的能力，是絕大多數(shù)消費(fèi)電子類型的品牌和團(tuán)隊(duì)不具有的。索尼、蘋果和華為如果all in做這樣一款產(chǎn)品，他們一定能夠從芯片底層到系統(tǒng)層，全方面將其做到很難被超越和模仿的境界。

其次，手機(jī)廠商做攝像頭是非常有能力的。目前所有的手機(jī)廠商，最終專攻的核心功能都是拍照和攝像。每家都有自己的獨(dú)門秘籍，都是千人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，且持續(xù)投入多年。所以在這方面，消費(fèi)類電子廠商難以與手機(jī)廠商在芯片端和影像端進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)。

當(dāng)然，手機(jī)廠商也有他們需要克服的問題。以可日常佩戴的智能拍攝眼鏡市場(chǎng)來看，這類產(chǎn)品并不像手機(jī)產(chǎn)品一樣有千萬級(jí)的出貨。于是對(duì)于手機(jī)廠商來說，現(xiàn)在下場(chǎng)或?yàn)闀r(shí)過早。

同時(shí)，手機(jī)廠商如果仍舊按照數(shù)碼3C、手機(jī)的渠道和銷售人群規(guī)劃產(chǎn)品，想要做出成績(jī)就需要借助傳統(tǒng)眼鏡渠道的力量。但這方面，也許智能眼鏡的廠商更有優(yōu)勢(shì)。

從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來說，二者的發(fā)展趨勢(shì)也不同。手機(jī)廠商做AI眼鏡可能是為手機(jī)的使用提供替補(bǔ)，防止被智能眼鏡搶占用戶的使用時(shí)間，是一種防守型產(chǎn)品策略。而智能眼鏡廠商則是想做獨(dú)立于手機(jī)之外，具有長(zhǎng)期的記憶查找和超強(qiáng)日常助理功能的眼鏡。這里所說AI助理，與手機(jī)“Hi！Siri”之類的助手不同，所以最終能夠與手機(jī)廠商在體驗(yàn)上形成非常大的差異化。

閃極希望的就是這樣的眼鏡能成為每個(gè)人的私人助理，能夠?yàn)橛脩舭才藕妹刻斓娜粘?，提醒相關(guān)的事件，并且清楚地記錄每個(gè)人的日常生活。

VRAR星球：如果從在普通消費(fèi)者角度看，AI眼鏡琳瑯滿目但功能好像都差不多。您認(rèn)為各家AI眼鏡競(jìng)爭(zhēng)比拼的核心是什么？差異化體現(xiàn)在哪里？

張波：現(xiàn)階段做AI眼鏡的團(tuán)隊(duì)很多，但真正能做到高品質(zhì)交付、批量量產(chǎn)卻屈指可數(shù)。因此交付的完成度，以及交付的質(zhì)量、速度，就是第一階段需要比拼的內(nèi)容。

當(dāng)高完成度的產(chǎn)品推出時(shí)，就到了第二個(gè)維度的比拼。例如硬件層面，眼鏡的拍攝效果、佩戴的舒適度、續(xù)航時(shí)間、輕量化程度，以及軟件系統(tǒng)層面諸如AI助理的智能程度、眼鏡端產(chǎn)出內(nèi)容的二次創(chuàng)作、AI的查找、檢索、歸納能力等，這些性能特點(diǎn)都在第二階段的比較之內(nèi)。

VRAR星球：該如何打贏這場(chǎng)“百鏡大戰(zhàn)”中？閃極會(huì)采取什么樣的應(yīng)對(duì)策略？

張波：閃極在AI眼鏡這一賽道已經(jīng)具備一定的優(yōu)勢(shì)。從團(tuán)隊(duì)水平、融資金額、開發(fā)順暢程度、供應(yīng)鏈合作伙伴能力等各方面比較，我們都屬于行業(yè)第一梯隊(duì)，并且會(huì)持續(xù)保持全方位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在產(chǎn)品層面，我們會(huì)努力接受用戶的反饋，將用戶真實(shí)的需求落實(shí)到產(chǎn)品中，將用戶滿意度放在首位。

此外，我們還提供了大力度的補(bǔ)貼策略。在首發(fā)價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件下，同時(shí)提供了“打卡返全款”的補(bǔ)貼政策，購機(jī)前300天內(nèi)累計(jì)打卡滿200天，可返全額代金券。

還有一點(diǎn)是，我們具備功能強(qiáng)大的AI云盤和AI助理。這項(xiàng)功能在海外是需要付費(fèi)訂閱的服務(wù)，但國內(nèi)市場(chǎng)我們免費(fèi)贈(zèng)送用戶一年的使用時(shí)間。因此，在服務(wù)上的差異化和高補(bǔ)貼是品牌保持領(lǐng)先的重要原因。

VRAR星球：AI眼鏡行業(yè)的發(fā)展目前存在哪些難題？

張波：第一，AI眼鏡賽道雖然很火，但相關(guān)的供應(yīng)鏈此前都沒有做過此類產(chǎn)品。因此業(yè)內(nèi)廠商對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)、品質(zhì)、以及對(duì)于新材料新工藝的應(yīng)用都需要適應(yīng)的時(shí)間。

第二，如果說想要做一個(gè)真正能夠讓人每天使用，并且出貨達(dá)到百萬級(jí)的AI眼鏡，到底應(yīng)該按照RayBan Meta去做1:1復(fù)制，還是探索具備更多優(yōu)勢(shì)的全新用戶體驗(yàn)，也是業(yè)內(nèi)仍舊需要找尋的答案。

第三，這款產(chǎn)品到底能解決用戶的哪些痛點(diǎn)，如何才能讓用戶越用越愛用，也是一個(gè)需要業(yè)內(nèi)的廠商們持續(xù)思考、解決的問題。

VRAR星球：AI眼鏡是否應(yīng)該有屏幕？它會(huì)是AR眼鏡發(fā)展中的“過度階段”產(chǎn)物，還是會(huì)成為一個(gè)固定獨(dú)立的品類？閃極的未來規(guī)劃是怎樣的？

張波：企業(yè)之所以選擇做AI眼鏡，其產(chǎn)品定位一定是希望實(shí)現(xiàn)所有用戶全天候佩戴的。無論是在室內(nèi)還是戶外，都可以只充一次電就維持十幾個(gè)小時(shí)的續(xù)航。

那么基于這種需求，目前還沒有屏幕技術(shù)可以滿足AI眼鏡需要的輕量化、長(zhǎng)續(xù)航以及高亮度這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。如果未來有光機(jī)、投影或光波導(dǎo)技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)全天候輕量化和長(zhǎng)續(xù)航，閃極一定會(huì)考慮添加屏幕，同時(shí)也會(huì)重構(gòu)與AI交互的顯示界面。這屬于是行業(yè)需要繼續(xù)革新的方面。

對(duì)于未來，我們希望今后做出的眼鏡產(chǎn)品在沒有顯示時(shí)，用戶愿意全天候佩戴和使用。有了顯示之后，也不影響它的輕量化和全天候佩戴，并同時(shí)可提供更強(qiáng)的AI交互體驗(yàn)。

這是閃極未來努力的方向。

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